2010年初,记者前往采访青岛科技大学无机化工专业90届毕业生、中化(青岛)实业有限公司总经理兼党委书记谢险峰时,谢险峰说了这样一句话:
“其实,我毕业二十年,就做了一件事。”
谢险峰所说的“一件事”,就是在他的组织、策划和领导下,从无到有,开创了中化(青岛)实业有限公司生物绿色食品的主营方向,形成了完善的研发、生产及营销产业链,逐渐成为公司的支柱产业,并使公司成为国内外知名的生物绿色食品营销服务商,谢险峰也于2007年荣获了“全国五一劳动奖章”。
“会抓机遇,善于创新”
采访中,一位在公司工作了二十多年的员工不假思索地说,“谢险峰总经理属于那种会抓机遇、善于创新的人。”
谢险峰大学毕业之后,曾经先后在仓库、企管部、业务部从事管理工作。
上世纪九十年代,国际上刚刚兴起以天然动植物为原料的生化医药产业。当时还是小小的办事员的谢险峰,及时跟踪捕捉到国际市场的这一动向,适时提出了开展这一经营业务的建议。
他是从氨糖营销开始起步的。1996年,他根据国际市场的亟需,在公司领导支持下,他组织两个人组织营销氨糖——这是一种从海洋生物体中提取的纯天然物质,它能合成人体中的胶原蛋白,容易被人体吸收,对治疗骨关节炎有良好的效果,对腰椎间盘突出也有一定的作用;1997年,他又提出并组织开展了软骨素的营销业务;1998年,继续根据欧美市场的需求,他进一步拓展了新的天然动植物提取物营销业务。
自1996年至1998年,他平均每年创汇100多万美元。因此,1997年、1998年,他连续两年荣获山东省外经贸系统“创汇能手”称号,同时还在1998年荣获山东省外经贸系统“新长征突击手”称号。1999年公司决定新设置生化医药事业部,谢险峰被任命担任部门经理。
公司生化医药部的创业始于1996年,当时只有两个人;如今,在他组织下,经过13年的奋斗,他们以动植物提取物为主导商品,不断向医药产品、医药中间体、生物医药制剂和保健品方向发展延伸,生化医药事业部已经成为支柱部门,所经营的生化医药天然动植物产品已经多达几十种,年销售收入平均高达6000多万美元,营销业绩一直在国内同行中排在第一位。
2007年12月,谢险峰上任公司总经理时,生化医药事业部已经累计出口创汇2.9亿美元,实现利润1.05亿元。
致力于打造学习型团队
谢险峰说,我毕业后二十年来最大的体会就是得益于“学习”。
在他大学毕业后工作的二十年间,有两个过程开始的时候他感觉很棘手:一是从管理岗位转到主办生化产品营销业务工作岗位,二是从业务岗位转到领导岗位。这两次转换岗位都面对的是全新的东西,谢险峰说,刚刚开始的时候不知道怎么下手,唯一的办法就是学习。
在搞生化医药业务之前,谢险峰在公司业务部工作。这期间,他自1995年至1998年,每天上班第一件事,就是钻到公司资料室查阅资料,搜集信息。当年资料室四五十平方米,除了书籍之外,订阅了三十多种国内外报刊,订阅的报刊化工和外贸方面最多。谢险峰几乎每天到阅览室查阅图书报刊资料,还经常带着笔记本抄抄写写,是当时公司里年青人中唯一一个天天来学习的人。当年资料室的管理员佟师傅经常开玩笑地对谢险峰说:“你天天来这儿上班啊!”
谢险峰一般每天8点上班、8点零5分就到资料室,11点30分离开。下午他集中时间办理业务工作。
谢险峰说,“不学习就跟不上时代”。上世纪九十年代,国际上刚刚兴起以天然动植物为原料的生化医药产业之际,谢险峰就是在这间四五十平方米的资料室,搜集捕捉到这方面动向的。
他主管生化医药方面工作之后,就提出了“建立学习型班组”的理念。他领导的生化医药事业部,2006年4月被国务院国资委授予“中央企业学习型先进班组”称号,2007年12月获评为“山东省学习型标兵班组”,2008年荣获“全国学习型先进班组”荣誉称号。
在他担任副总经理、总经理和党委书记之后,一直强调建立学习型组织。公司每年都花重金,邀请国内知名教授专家来公司,给公司中层、高层干部和领导班子成员讲课。
谢险峰自己也在学习方面作出了表率:2003年至2005年报考攻读了中国社科院和北京大学联办的EMBA班,取得了EMBA学位;2008年又报考了长江商学院,再次攻读EMBA学位。
专家型的经营管理者
谢险峰认为:人才资源是第一资源。
谢险峰二十年办成“一件事”的同时,带起了两个团队:一是生化医药生产营销团队,一个是化工产品营销团队。
生化医药营销团队是在他组织开发生化医药产品的同时打造的全新的团队。
化工产品营销团队是谢险峰在相当困难的情况下他重新打造的。2005年,在国企改制的大形势下,许多业务骨干相继跳槽离开公司,跳槽的同时也带走了原有的化工产品贸易业务,公司化工营销方面只剩下四五个人,这方面的业务基本瘫痪。谢险峰用了三年时间,重新带出了一支化工产品营销队伍,这支队伍为公司创造了新的增长点,目前这支团队每年创收七八百万元的利润。
上世纪九十年代,在生化医药产品贸易刚刚兴起时,经济收益特别好,平均每吨天然动植物提取物可以卖到8万元到20万元;随着做这方面业务的多了,价格逐渐下降、经济效益逐年下落。在新的情况下怎么保证公司的持续发展?谢险峰决定,从改进经营管理上寻求企业发展的出路。他根据市场的发展动向,适时提出了由贸易向生产贸易相结合的经营方式转型的思路。目前,已经先后开发了动物、植物提取物类的30多种经营产品。
在由贸易向生产贸易相结合的经营方式转型的过程中,谢险峰创建、改建了两个生产生物绿色食品的实业公司:中化(青岛)生物技术有限公司、中化青岛食品加工公司。由他组织领导、2004年成立的中化(青岛)实业有限公司食品加工厂,以生产天然动植物提取物为主,实现了每年1000万元毛利润;由他接手重新改造的中化青岛食品加工公司,2008年底他接手时,这家企业已经亏损1000多万元,经过一年的改进经营管理努力,扭亏为盈,2009年盈利近300万元。
谢险峰一直在亲手抓市场的拓展。在他组织下,2007年已经与70年多个国家和地区建立了贸易关系,国内外客户发展到300多个、国内供货商发展到300多家;其中,在国外稳定的核心客户发展到90多个,主要商品在北美市场占有率由2003年的不到10%提高到20%;欧洲市场占有率由2003年的不足1%提高到15%,外销市场由单一的北美拓展到欧洲、东南亚、日本、大洋洲、非洲、中东、南美洲等地。
有智慧、有追求、有目标,沉稳而不张扬,这是记者在采访中对谢险峰总经理的印象。
在谢险峰的领导下,公司的核心业务保健品和天然色素连续多年在业内处于领先地位,已经成功了打造出了业内知名的“朗存”品牌,公司多年来连续入围青岛市百强企业。